重生：回到1983当富翁 第587节
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??“所以您要是可以提供资金，厂里的发展就不会落后的，就如您跟海耳冰箱厂合作的那样，我们可以成立一家家电公司的，与其他那些大厂竞争。” ??话语越说越激动，解波俊拉住了周于峰的胳膊，停下了脚步。 ??周于峰笑了笑，道：“冰箱厂的事您也知道啊。” ??“知道，我怎么会不知道，看到你在京都电视台做的品牌宣传，其实对我的启发挺大的。” ??解波俊又说道，而诚恳的态度，是与他的年龄不符的，没有一点倚老卖老的意思。 ??就是他了...87年200万广告的投入，周于峰轻点了下头，也在此刻确定，杂志上看过的记录消息，就是这位的手笔。 ??“合作的话，我们详细谈一谈吧。” ??周于峰说道，解波俊一下面露喜色，拉住他的胳膊，往着办公楼走去。 ??“走，周厂长，我们去办公室里谈...” ??... ??第760章 重新定义市场 ??解波俊的办公室里。 ??厂子里的基本情况，解波俊又详细地跟周于峰说了一遍，后者表情认真地倾听着，可在其话必之后，却是好片刻的时间都没吭气。 ??周于峰如此不太热情的态度，让解波俊心里涌起了焦虑，这位解厂长不甘心让厂子处于濒临破产的现状，一心想要改革，所以这个机会他想把握。 ??如果眼前的周厂长不愿意注资合作，那自己跪着去求，也要把拨款求下来，最迟到了明年，必须完成改革。 ??但他是什么时候想要涉足收录机的？解波俊突然想到这个问题，于是问道： ??“周厂长，你怎么突然就开始做家电了呢？” ??“因为是发展趋势呀。” ??周于峰立即回答道，淡出一抹微笑，随后缓缓说了起来： ??“道理很简单，计划经济的这几年里，每百人的自行车量，从7.7辆增加到了18.8辆，电视机从0.3台增加到了4.6台，收音机从7.8台增加到了21.8台。 ??解厂长，数据是能最直观的体现出市场的，看看，现在的占比才有多少。” ??“是，确实是这样的。” ??解波俊点点头，这番严谨的话，让他更是觉得周于峰这个人很特别，撇了撇嘴后，主动问道： ??“那周厂长，你看看我们要怎么合作？” ??周于峰表情渐渐变得肃穆，沉默片刻后，沉声说道： ??“如果真要合作的话，我们还是以海耳冰箱厂的方案为例，跳出来重新成立一家公司，但海燕这个品牌名字不要变，资金方面的话，不需要担心，您大胆的开始改革就好，机器设备你采购市面上最好的。” ??“那所盈利后的分成呢？” ??解波俊立即问道，身子往前探着，变得激动起来。 ??“分成的话，你们厂里拿占比的七成，我们投资方只拿三成，这些条款都会写进合同里受到保护。” ??听到周于峰的这话，下一刻解波俊不知道该如何回答，你们提供资金，购买新的设备，利润的大头还是我们占？是不是说反了。 ??“但有一个前提。” ??周于峰又补充道。 ??果然...解波俊点了点头，问道：“周厂长，是什么前提？” ??“生产线得改？” ??“怎么改？” ??“改填放磁带的卡槽。”周于峰一字一顿道，直直地盯着解波俊看着。 ??解波俊顿了顿，然后涌起极为疑惑的表情，莫名其妙地问道：“为什么要改卡槽？” ??“因为我买断了昆仑实业的磁带技术，制作出来的空白磁带，跟so ??y、tdk这些名牌所生产的磁带质量几乎没有差别。” ??“所以你改卡槽，是避免侵权？” ??周于峰的话刚说完，解波俊就这样问道，显然他是知道惠州侵权事件的。 ??“对，就是这样。”周于峰看着他，重重地点了下头。 ??解波俊同样直直地看着周于峰的眼睛，办公室里瞬间安静下来，解厂长由此联想到了很多事，甚至包括牛丹丹和卢恩予的爆火。 ??事情不止表面看到的这么简单，为什么把利润的大头让给我，显然周厂长的重心就不在收录机上，而是在磁带上。 ??越往深了想，解波俊的兴趣更浓，笑一声后，说了起来： ??“现在磁带市场乱得很，受港台那里的影响，年轻人喜欢听的歌多了，转录和交换磁带的方式就开始盛行，但这也恰巧突出了质量好的空白磁带，而且...” ??说着，解波俊停顿了片刻，深深看了周于峰一眼。 ??“我了解过那些港台歌手录制歌曲时的情况，必须要是那些高质量的磁带，所以，您也是有往这个势头发展的打算吧？” ??周于峰的身子猛地往沙发上靠了靠，再看向解波俊时，面容上露出震惊的神色，这位解厂长不简单呀，市场思维的拓展性很强。 ??缓缓的，周于峰点点头，予以确定。 ??“以牛丹丹那几位歌手的发展势头，更受咱们的老百姓喜爱，用修改规格后的磁带，把他们的歌录制在磁带上，而要打开磁带的市场，必须要有放得下磁带卡槽的收录机。 ??如果以歌手唱歌的趋势，能够发展下去的话，年轻人会很想听这些情啊爱啊的歌，这叫时髦，那这样发展下去，不同规格的磁带与收录机，将重新...” ??解波俊脸上的肌肉抽搐起来，胳膊也微微地颤抖了几下，痰卡在喉咙处，难以说出接下来的话，此时的状态，是因为太过于亢奋。 ??“将重新定义市场，简单点来讲，就是洗牌！如果形成一种趋势，那我们的品牌就是最先出现在市场上的，会先占据足够大的市场份额。 ??当然，实现起来会很难，也需要联合其他大的厂商，让他们也推出不同卡槽的收录机，以一家工厂的生产力，是不可能形成趋势，不过，我们已经有了主动权。” ??周于峰说道，而这番话，已经让解波俊迫不及待起来。 ??牛丹丹和卢恩予的爆火，在解波俊看来，绝对不会是偶然的，而是有计划的去做那些事，现在周厂长这么大手笔的投入磁带和收录机，显然是还有这样的奇迹歌曲。 ??“周厂长，那需要我怎么配合你？” ??解波俊问道，同时一把抓住了周于峰的胳膊，这样的大事，他想掺和进来，眼前的这位年轻厂长，他也早就想要认识了。 ??更何况目前的厂子里还是濒临破产的状况。 ??“这里是计划书，你看一下。” ??周于峰从档案袋里拿出一份件递给了解波俊，后者认真地看了起来，但上面的内容，只是说明利益的分成，且风险的承担。 ??“周厂长，合作的话，我这边肯定是一百个愿意，现在就可以签订协议。” ??解波俊举着合同，急切地说道。 ??“解厂长，事情的风险您也能想得到，既然您愿意和我承担这样的风险，那我们就并肩作战，一起把这件事做好。更何况刚刚与您的谈话，我也想与你合作，其他的合作方，不去也罢！” ??周于峰对解波俊的赞扬，同样也是发自肺腑的，这位解厂长，很不简单。 ??“好！其他的合作方，真没必要去了，我们一起合作，你属啥的，我算算，我看我们两个绝对搭！” ??解波俊喜悦地说道，伸出手，与周于峰用力地握在一起，合作达成。 ??也许让他们两个都不会知道，以后将要面对的事，将会多么波澜壮阔... ??...... ??第761章 一艘大船 ??一拍即合的两个人，在成立燕舞实业有限公司的事情上，效率极高，第二天的时候，花朵服饰的相关财务人员就抵达了苏北盐城。 ??而初次的注资就向燕舞实业放款高达3000万，在市面上采购最新的机器设备、组件配件，开动厂里的所有生产线，奋战四个月，要实现年产值45万台的目标。 ??这是放款之后，周于峰向解波俊下的硬任务。 ??原本厂里的体系没有丝毫的变动，734名职工还是在原本的岗位上工作，唯一不同的是，与新成立的燕舞实业，签订了股权分红的协议。 ??（注：原在职员工到87年2380人，这个职工数并不夸张） ??在管理方面，全权由解波俊管理，入资之后的股权结构，稀释在每一位职工的头上，随着盈利的提升，所享受的分红福利也会越高。 ??且与燕舞实业签订股权分红协议的职工，是在营收纯利的百分之七十的基数上分红，剩余的百分之三十是入资方分红。 ??周于峰也确实如计划书上写的那般，把营利的大头让给了解波俊厂里的职工。 ??而这种股权稀释分红的方式，同样体现在花朵服饰、海耳冰箱厂、以及夏为外贸的企业上。 ??但周于峰在决策方面，享有一票否决的权利。 ??等所有的大事情确定下来之后，已经是四天之后了... ??...... ??月二十一日，黑夜刚刚落下帷幕。 ??苏北盐城，燕舞实业的一些骨干同志们，给周于峰等人办了简单的送别聚餐，摆有七张仙桌的国营饭店里，全部由解波俊包下。 ??解厂长不足四十岁，性格洒脱且不拘一格，这几天与周于峰的相处，早已让两人之间没了初见面时的客气样，此时拿着酒杯已经连干了三杯。 ??“周厂长，明天就要走了，还有什么工作指示，再跟大家说一遍，另外，有件事我跟大家提一嘴，我的属相和周厂长的属相那可是非常的搭呀，以后肯定能成大事。” ??解波俊放下酒杯，看着周于峰笑意盈盈地说道，随着他的话音落下，饭店里响起了热烈的掌声，大家想要听周厂长的工作指示。 ??不得不说，这个年代里人们的热情不是一般的高涨。 ??周于峰点点头，郑重其事地站了起来，他这个位置，自然是要给大家讲两句的。 ??“解厂长这人是生怕我多吃两口。” ??周于峰笑着开了句玩笑，看着解波俊点了点头。 ??“首先很荣幸能跟大伙成为一家人，诶，对了，老解，回头把福利告诉大家，以后买花朵服饰能走员工价。” ??周于峰言语柔和地说道，一下拉近了职工们的距离，说完感谢的话，到了工作的话题上之后，态度就立马变得严肃下来。 ??而在座的所有人，也都挺直了腰，认真听着。